防腐瓦市場拓展的第一步就是做好調研，尋找適合的目標客戶。防腐瓦企業在決定代理商或是經銷商之前，需要花上一個月或是幾個月的時間來了解當地有無防腐瓦產品，若是有防腐瓦商家，就需要了解當地市場還有多大的空白，同時價格是如何，當地的消費水平怎樣，明確這些之后還有預測當地門面房或是辦公室的房價等等，這些都明確了解的情況下，防腐瓦商家還有預計每個季度需用的產品量，同時根據自身具有的渠道以及即將開發的客戶需求，最終確定防腐瓦代理，在確定代理之后還要了解當地市場價格對自身產品價格進行定位。當然防腐瓦商家在市場拓展時，在了解自己優缺點之外最重要的就是清楚競爭對手是誰，通常有兩種，一種也是在需要潛在客戶的商家，一種是在當地已經有部門客戶的商家。第一種來說大家公平競爭在同一個出發點上，就看各自的本事了，但是針對第二種防腐瓦商家就需要花大量的時間來了解對手，以便利用自身的優勢來和對手競爭。

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