目前FRP采光瓦渠道競爭的激烈，廠家為了節省財力以及物力，把部分的分銷管理、終端服務以及市場維護等權利都交給了經銷商，這樣雖然緩解了企業的部分壓力，但是經銷商的權利越來越大，時間一長FRP采光瓦廠家會不會丟失渠道的主動權就很難說了。       在當前競爭激烈的環境下，企業要是還按照以前的老方法，想要依靠人或是物來掌握主動權顯然是行不通的，從某一方面來講，不管是FRP采光瓦企業還是經銷商，誰能為對方創造更大的利益，誰就能輕而易舉的掌握主動權，所以說企業想的是怎樣才能創造價值？FRP采光瓦經銷商關注的問題有兩方面，一個是產品能不能賺到錢，另一個是能不能長期賺到錢，企業若是想把握主動權就需要把這兩樣做到位。關于產品能使經銷商賺錢，那就需要FRP采光瓦廠家確保產品質量給力，這是基本的保障，然后就需要終端銷售力度要強，同時價格方面定價之后就不能輕易的變動，確保價差穩定，FRP采光瓦產品賣出去后要確保經銷商擁有合理的回報。讓經銷商能長久的賺到錢，這就需要FRP采光瓦廠家有明確的發展戰略目標，統一的銷售規劃，快速的建立自身的產品品牌，讓消費者滿意也就讓經銷商滿意了！

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